Живой тренинг
«Продажи. Переговоры»

Бизнес-тренер: Михаил Крылов

Тренинг будет полезен каждому, кто связан с продажами, от менеджеров до руководителей. Ведёт тренинг Михаил Крылов, бизнес-тренер и инструктор школы продаж Сергея Азимова. Это уникальная возможность познакомиться с авторскими инструментами и техниками Сергея Азимова, попрактиковаться в группах, примерить полученные методики на специфику своего бизнеса.
Стоимость участия: 5 000 руб.

Что будет на тренинге:

11:00 - 11:30

Сбор участников, знакомство

11:30 - 14:00

Первая часть

Общие принципы
  • Тезис – антитезис
  • Природа отказов
  • Логическая и эмоциональная составляющая
  • Правота или результат
  • Вы подход, Я подход
  • Принцип КГБ
  • Галло эффект
Начало разговора
  • Цель переговоров
  • Начало разговора
  • Приветствие, самопрезентация
  • Задавание планки
  • Смысл встречи / Цель звонка
  • Вбитие крюка
  • Телефонные переговоры
Установление контакта
  • Внутреннее состояние
  • Внешний вид
  • Темп разговора
  • Тембр голоса
  • Улыбка
  • Имя
  • Присоединение к ценностям
  • Комплименты

14:00 - 15:00

Перерыв

15:00 - 18:00

Вторая часть

Выявление потребностей
  • Обнесение загона
  • Ошибки при задавании вопросов
  • Техника воронка
  • Ситуационные вопросы
  • Проблемные вопросы
  • Извлекающие вопросы
  • Направляющие вопросы
Принципы аргументации
  • Стратегические выгоды
  • Мнение или факт
  • Связка свойство-выгода
  • Правила подачи аргументов
  • Подтверждение значимости аргумента
  • Обратная связь по аргументу
Завершение сделки
  • Упущенная сделка
  • Завершение сделки
  • Прямое завершение
  • Выбор без выбора
  • Активное слушание

18:00 - 19:00

Обмен опытом, свободное общение

По всем вопросам обращайтесь по телефону:

+7-909-666-83-23

+ WhatsApp, Telegram

Регистрация

[forms ID=10]